首页 > 互联网·通信 > 正文

马文忠——品位发自内涵 尽赏苏州家具

时间:2014-11-10 来源:马文忠 人气:737

《首届中国企业价值传播盛典》访谈内容

——马文忠专访

主持人:

“探访人物故事 传播价值能量”,各位观众,大家好!欢迎来到《首届中国企业价值传播盛典》大型企业家访谈节目,我是主持人:亚平

本节目是由中国电子商务协会发展基金管理委员会和中国商业电讯共同主办,由新浪等多家权威媒体高度关注和支持。

主持人:随着生活水平不断提高,大家对于家具的选择也越来越多样化,红木家具这些年倍受人们所关注,那么它的文化内涵,又有多少人知道呢?今天就让我们一同走进红木家具的世界,去感受一下它别样的风情。欢迎本期的做客嘉宾苏州家具创建人马文忠马总,光临节目现场,马总您好!

嘉宾:大家好!主持人好!

主持人:马总,据我了解,您个人接触红木家具也有30年的时间了,在您看来,红木家具的真正价值体现在哪儿?材质稀缺?文化价值还是工艺方面?

嘉宾:这要综合几个方面,首先是它具有文化价值,红木家具受到全世界的追捧,这是对我们工艺的认可,这种工艺是任何国家所没有的,比如说它的对接结构。另一方面,资源稀缺性,这十年来由于市场需求的增大,红木家具用的材料资源周期比较长,我们按一般的酸枝木来说,它生长的年龄也不低于300年。在资源周期这么长的情况下,市场需求逐渐增大的前提下,造就了它的升值、价值。我们很多的消费者在三年前、十年前购买红木家具的时候也能够看出来,现在它的价值和原来相比是怎样的一个幅度。第三方面,投资的理念逐渐在升温的基础上,大家对红木家具的追求逐渐增大,造成了它的价值升高。最后,生产高端的红木家具的工艺性,就目前而言,企业规模在增大,但好的工人不可能发展的跟企业这么快,所以工人的工价也在不断上涨。

主持人:无论从文化、工艺、材质、升值空间来说红木家具都极具收藏价值,那对于这样的一个家具行业,您认为它的市场环境以及市场前景如何?

嘉宾:随着复古风的盛行,除了年纪较大的成功人士喜爱红木家具外,一些热爱传统文化有一定经济实力的年轻人也对此表现出浓厚兴趣,一些融合古典设计与现代风格的红木家具渐入人们的视线。

家具市场的成熟,家具企业各地产业兴起。都充分体现了红木家具的市场氛围。同时,也伴随着家庭生活与居住条件的改善。人们对家具的质量、档次、款式要求越来越高,所以家具行业的未来发展空间还是相当可观的。

主持人:这一个成熟的市场环境下,那您觉得在同行业之间面临一个怎样的竞争格局?

嘉宾:我认为“研发”还是得摆在企业核心竞争力的第一位。同时,家具的质量、保障、信誉、销售渠道等也是不可或缺的重要因素。就我们这个行业来说,一般红木家具大都是定制的,不同的客户,其需求也各有不一。可以体现在档次、款式、颜色等多方面。那么如何有效的将红木家具行业让更多人熟知,并喜爱上。我想,就现在网络的发展速度来看,互联网的优势以及便利都能帮助我们进行快速的推广传播。

主持人:既然马总刚才提到了互联网,不知道您对于互联网的兴起又是如何看待的?

嘉宾:互联网的兴起,对于我们传统行业来说确实是一次重大变革。从产品销售,产品推广等等许多方面都形成了或多或少的改变。同时呢,国家对于互联网的支持,也影响着众多行业的发展方向。就今年两会来说,李克强总理首次在政府工作报告中写入了“‘互联网+’行动计划”,提出“推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合”,同时,在总理的记者会上,还明确表示十分支持网购,认为电商的发展会加快社会产能的释放,并且对实体经济的发展并无坏处,甚至实体店可以利用网站发展得更好。这也是我们传统行业一定要与互联网相结合的重要原因之一。

主持人:那么您认为如何才能更好的将网络与实体相结合呢?

嘉宾:我认为,未来真正崛起的不只是互联网,更重要的是传统行业与互联网的结合,互联网对传统行业的改变,如何改变正是我们需要思考的问题。

互联网最有价值的不是自己在产生很多新东西,而是对已有行业的潜力再次挖掘,用互联网的思维去重新提升传统行业。所以我创建了苏州家具这样一个平台。

主持人:那您的这款平台产品主要是做什么的(招商?信息互动?。。。等)

嘉宾:企业招商、信息发布、在线互动、

用户留言、信息分享、用户反馈

主持人:那从网络方面来看,您认为您的平台与竞争对手相比较其优势在于哪里?

嘉宾:苏州家具垂直搜索引擎提供了精准、细化的搜索服务,针对苏州家具行业进行了精准的关键词定向,并结合移动App可以提供定位服务的特色加强了地域性管理和筛选功能,因此使用苏州家具移动垂直搜索引擎能取得更精准的搜索结果。其主要特色可以归类为三大点:1.中文直达。直达各大知名网站、论坛、联盟站点,数据实时更新,中文直达服务让用户搜索一步到位。2.关键词直达网站。商家可以提交自己的关键词,让客户输入关键词直达您的网站,增加无限商机。3.站内直达。直达网站内各频道、栏目,站内直达满足用户在网站的全方位服务。

主持人:在平台的经营发展方面,您是如何规划的?

嘉宾:先将苏州家具平台推广出去,让更多的人了解并关注,提高平台的下载量,待推广有一定的进展后,招一些商家与我平台进行合作,扩大平台的宣传效果。

主持人:在一个行业做的越久,所形成的理念、看法也就越趋向成熟、固化,前进也就显的越困难,您是怎样解决该问题的?

嘉宾:在互联网时代,电子商务营销模式紧跟市场、抓住机遇、在移动互联网平台上,创新发展。互联网是一个新兴的产业,它给我们的生活带来了翻天覆地的变化。面对这样的局势,我们不应消极等待,而是要积极参与,及时介入到互联网中,利用互联网得天独厚的优势更好地为企业实体乃至整个行业起到很好的促进和推动作用。

主持人:那么马总,对于苏州家具平台的未来,您又有怎样的愿景期待?

嘉宾:作为一名红木家具行业的经营者,首先当然是希望我的平台能越做越大、越做越强,同时,我更希望通过与互联网的有效结合,能为更多的客户提供优质、新型的红木家具产品,与更多的商家进行合作最终将我们生产的红木家具推向更加广阔的市场环境当中

主持人:随着居住条件的不断改善,人们对品质生活要求越来越高,兼具使用、欣赏、收藏和增值的古典家具成为越来越多家庭的新宠。非常感谢马总今天的分享,在这里,我们也祝愿马总的红木生意能越做越大,为市场增添更多精美的红木家具。

那么,本期的精彩就到这里,我们下期再会!

嘉宾:谢谢主持人,谢谢大家!