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黄伟城——聚荟城网 聚集有志之士

时间:2016-03-29 来源:黄伟城 人气:325


《首届中国企业价值传播盛典》访谈内容

——黄伟城专访

主持人:

“探访人物故事 传播价值能量”,各位观众,大家好!欢迎来到《首届中国企业价值传播盛典》大型企业家访谈节目,我是主持人:XX。

本节目是由中国电子商务协会发展基金管理委员会和中国商业电讯共同主办,由新浪等多家权威媒体高度关注和支持。

在“互联网+”浪潮的推动下,各类网上平台迅速发展起来,电子商务模式走进了人们的生活,传统的经营方式已经很难适应当今时代发展的要求。在传统行业拼搏多年的黄伟城先生敏锐的发现了互联网领域发展的广阔空间,便开启了他的互联网之旅。今天我们有幸邀请到了广州市奕生商贸有限公司副总经理,“聚荟城”的创建者,黄伟城先生做客我们节目!

黄总您好!

嘉宾:大家好!主持人好!

主持人:近几年,在互联网的影响下,各类网上平台出现在大众的工作和生活中,给人们的工作和生活带来了很大的影响,您作为传统行业的一员,是怎么看待这种现象的?

嘉宾:好事!各式各样平台的出现,证明大家都知道这是一个机会,全民觉醒。

网购毕竟是个新生事物,需要在实践中优化改进成长。百家争鸣是促进新生事务成长的好环境。

主持人:如果让您给互联网下个定义的话,您觉得是什么?

嘉宾:互联网是信息传播的工具,具有高速、准确、实时、节能之优点。商务活动中,信息交流工作量占比很重,广告、通知、会议等等,商务电子化可大大节省人力物力,也可以最大程度地避免人工失误。但商务电子化并不是简单的用E-Mail用微信去取代电话传真,不能用赶马车的方法去开汽车,关键是方式方法的转变,要用开汽车的方法去开汽车,这“开汽车的方法”就是互联网思维,大概这是对“互联网思维”最肤浅的解读吧!

主持人:虽然电商模式节省了人力物力,给生活和工作带来了很大的改变,但是,对传统行业冲击和影响同样也是很大的

嘉宾:是啊! 最显浅易见的影响是不少工厂在春运前就放假了,商场每周搞活动也不见顾客多几个。最直接的影响是营业流水天天渐少,银根吃紧。最贴身的影响是腰包瘪了,不能再悠哉游哉了,如何增加销路是思考最多的问题。

主持人:为什么在银根吃紧的状态下,您还是选择跨足到互联网领域,创建“聚荟城”这个网站?

嘉宾:一是形势所迫。生意越来越难做,不得不另找出路。二是这两年一直关注着电商的发展,而且是带着经商的眼光去关注,很容易发现传统模式与电商模式两者的区别和各自的优缺点。我是做设计出身的,“无中生有”是做设计的职业思维,但不是凭空的无中生有,而是从怎样发扬有利,克服不利入手去创新。既然单一的传统渠道生意难做,我们为什么不设计一个合适自己使用的,也符合零售业(包括网上商城)发展趋势的网站来谋求发展?于是开始了“聚荟城”的构思,得到公司认同后就正式立项了。

主持人:“聚荟城”这个名字很有意思,是您命名的吗?有什么含义吗?

嘉宾:这个名字是集体选定的。“聚”,聚集之意。“荟”,芦荟,植物。特点是分布很广(全球只要不太冷的地区都有),野生品种很多,形态很多,繁殖快易成活,环境要求不高,与小薇企业的特点相似——分布广、形态多、易成活,要求不高。“城”,指平台。——聚集小薇企业之平台。延伸意:“聚荟”,“聚会”,普通话和粤语都同音;“荟”也有“聚集”之意,进一步强调了不能象以前那样,各干各的,各有各的门路,要聚集合力,才有出路

主持人:很有创意名字,您能不能和我们简单的介绍一下这个网站

嘉宾:我们这个网站是以女性用户为主要目标客群。服装、家用纺织品是主打商品,看发展情况投入化妆品甚至零食等品类。网站的服务方式不单有用户网上下单供货商发货这种“直销”,更有加盟零售店的分销,网站对加盟零售店的库存和收银管理都提供了全面的技术支持,其销售价格和商品质量都接受网站和供货商的双层管理,我相信通过这样的管理模式,商品质量的把控会好一些。希望对消费者的利益多一份担当吧。

主持人:那么您也知道现在互联网平台众多,您的网站有什么独特之处吗?如何在这激烈的环境中占得一方天地那。

嘉宾:

1、我们平台的销售方式,有直销和分销两种,直接面向消费者面向用户的所谓直销,是传统电商平台很通常也很成熟的销售方式,我们平台也没什么特别的,找个比较合适的复制就是了。重点打造的是分销,不单可以“信息分销”,传播商品信息,也就是所谓的个人分销,还可以“实物分销”,对零售店的“铺货”“经销”中的库存、价格管理提供技术支持,与传统零售店的营销完全接轨、升级。

2、没有技术门槛。对于加盟的生产厂家,向平台供货就象以往找人做代理一样,合同签好剩下的事情就交给代理人去管,不需要专门组织一个技术团队来打理网店微店。又比传统的“代理”升级了,何时何地销售了那件商品实时可知,在各个零售店的实际库存也实时可知。对于加盟的零售店,平台的零售店终端,操作和传统的零售“进销存”没什么不同,不需要特别的培训。

3、对创业者的支持。由于平台提供了从商品信息传播到实物管理的技术支持,创业者加盟平台创业会容易一些,投资小一些,风险小一些。可以从象其他微商平台一样,从发发朋友圈做起,找对了商品再租个门面开店,摆点样品先做“体验模式”,等积累了一定的经验、人脉、资金后逐步地铺货,做经销。

4、主攻异地销售。小薇企业一般在当地已经有一定市场,扩大销量出路在异地。由于平台从技术上支持价格和库存的管理,实时可知,可很好地解决了传统手段对异地店管理上价格难可控,库存量掌握大延时,积压严重等问题,有利于小品牌进军外地。

主持人:您的网站能给使用者或者加入者带来什么实际性的帮助那,怎样才能让更多的用户使用这个网站那?

嘉宾:对于使用者也就是平台的用户来讲,带来的首先是更大的购物便利。不单可以在家网购,逛街逛到我们平台的加盟店,同样可以买到我们平台的商品不单可以在店里看着拿着实物来挑选,都不满意的还可以在店的电脑里挑,进了我们平台的任何一家加盟店,都象进了一家大商场,平台上的全部商品,都可以在这家店里买到,真正做到喜欢那款买那款,而且不单可以提袋购物马上带走,还可以发快递。我相信,给我们用户带来的这些便利,就是一大吸引点另一方面,零售店的店员,天天都面对这些商品,专业了,商品的知识也比我们知道的多一些,质量不过关,性价比不良的,大多已被他们过滤掉了所以,我们平台的商品在质量把关中多了一层,也是一大吸引点

对于我们平台的供货商和加盟零售店,最大的吸引点是在不影响原有销售渠道的情况下增加销路,实现平稳转型。供货商可以放心大胆地进军外地,零售店也可以先摆几个样品试销,对路的再铺货、经销。

主持人:可以看出,这个网站可以能给供货商以及用户在不同的方面带来保障,是一个实实在在为大众服务网站,那么对于网站今后的发展您有什么规划和期望?或者是后期怎样运营?

嘉宾:规划的第一步加速发展平台的加盟零售店加盟零售店多了,相关的机制也完善了,就可以实现无论是在那个店或者是在手机电脑下单的,不满意时既可以用快递退货,也可以到加盟平台的任何一个店去退货。下一步就是为我们的供货商在原材料采购、业内资讯等方面提供更大的便利。总之,平台一端是用户,另一端是供货商,都是我们的客户,无论何时何阶段,为他们提供更好的服务,都是平台的发展方向。

平台也是小企业,也面临人才、资金的短缺,期待着有更多互联网高手,商场老行尊加盟,期待着看好我们平台的投资者的投资,以尽快进入高速增长期。

主持人:对贸易行业您有什么看法,以及未来的发展前景是怎么看的?

嘉宾:贸易行业,现在分为电商和店商两种形态,各有优缺点。电商的信息传播成本低覆盖面广速度快,但用户不能直接接触商品实物,购物体验差一些。而店商靠人力传播信息,信息不堆成而且中间成本高,但顾客可以接触到商品实物,购物体验好一些。我相信,对于大多数行业来讲,未来这两种形态一定会相互融合,互相取长补短,而不存在两种形态。

在通常的概念里,电商属于互联网行业,但我认为,电商的服务属性是贸易,首先得接受贸易行业的规管,电商利用互联网只是技术上的应用,就好像营运的车辆,首先是营运,要首先接受运输业的规管。当然,就像营运车辆也要接受车管所管理一样,电商也要接受互联网管理部门的技术管理。

融合了电商和店商的贸易行业,未来将给生产企业以更好的服务,让生产企业更专注于产品,不再为销路而分心,不再需要分心去管一个营销团队。

主持人:终于知道为什么您的员工喜欢叫您工作狂了,做任何事情都这么认真,这么有前瞻性,您自己您是工作狂吗?

嘉宾:人生苦短,家很重要。

我是个好奇心很重的人,改革开放下了海,可以自由选择职业,有了满足好奇的一片天,折腾了半辈子,耗费了大量时间,很长一段时间里对家里是不管不顾的,一个工作狂。尽管家里人都能理解,也没有发生地震,但现在年纪大了,可能感情变细腻了吧,看得出来有些问题是因为早年没怎么顾家留下的后遗症。时过境迁,再弥补也不完整了。

主持人:通过和您的交谈,也可以看出您也是经历风风雨雨的人了,经过自己的不懈努力,取得了今天的成就。那么您能不能借助这次机会给哪些正在创业道路上拼搏的年轻人,一些忠告和建议?

嘉宾:大道理是老生常谈,不容易说得好,说不好就是唠叨,还是听人生导师的吧。只说个技巧,无论要干那一行,都要先入门,入门可以从学会行话(行业术语)开始。我的小方法是写日记读日记扔日记,写——听不懂的记下来,不要认为你记性超好,一定要笔记,因为你没听懂所以很容易忘记。读——以此为线索找概念找定义,以前是跑书店,现在方便了可以找度娘,在这些概念定义里你会发现有很多行内的现象、规律的描写,还有更多新的行话,通过对这些现象、规律、行话的理解,就可以看到这一行一个大概的运作规律。扔——本子上的永远不是你的,记住理解了才是你的,忘记了就重来。

主持人:“好记性不如烂笔头”,“温故而知新”,当我们对一件事的熟悉程度已经达到一定地步的时候,就要开始有自己的思考了!

非常感谢黄总的精彩分享,我们本期的精彩节目就到这里,我们下期再会!

嘉宾:谢谢主持人,谢谢大家!